（分享：除濕機(jī)廠(chǎng)家）

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，除濕機(jī)廠(chǎng)家獨(dú)享蛋糕的夢(mèng)想似乎已不可能實(shí)現(xiàn)，而想分得更多的蛋糕是有可能實(shí)現(xiàn)的。此時(shí)就需要舍得，要與人分享，所謂有舍才有得，只有把蛋糕做大，才可能分得更多，而除濕機(jī)廠(chǎng)家如何做大蛋糕呢？這就需要得到代理商的支持。

　　代理商是品牌或公司管理團(tuán)隊(duì)中不可分割的一份子，他們?yōu)樵撈放偏@得更大的市場(chǎng)份額奉獻(xiàn)自己的策略、創(chuàng)造力并利用媒體的能力，以及在過(guò)去的關(guān)系中所積累的經(jīng)驗(yàn)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。那么如何實(shí)現(xiàn)代理商的價(jià)值最大化呢？

　　最重要的一點(diǎn)就是客戶(hù)——代理關(guān)系簡(jiǎn)單化，只有關(guān)系簡(jiǎn)單化，代理商才能無(wú)拘無(wú)束地貢獻(xiàn)自己的寶貴技能，而正好這些技能又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所缺乏的，因此它們對(duì)于公司建設(shè)品牌效應(yīng)與公司獲得更大的市場(chǎng)份額具有不可替代的作用。

　　在這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)字時(shí)代，最大限度地利用代理商是每家除濕機(jī)廠(chǎng)家值得考慮的管理戰(zhàn)略。廣告和營(yíng)銷(xiāo)傳播的變化速度史無(wú)前例，這種行業(yè)趨勢(shì)讓一切變得更加復(fù)雜，客戶(hù)們應(yīng)該漸漸適應(yīng)這種變化，并且抓住這轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇。

　　此時(shí)，客戶(hù)比以往任何時(shí)候都更需要與代理商合作，因?yàn)榇砩逃锌蛻?hù)不具備的市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏度，代理商能夠幫助除濕機(jī)廠(chǎng)家認(rèn)清現(xiàn)狀，把有限的資源投入更為重要和有效的活動(dòng)中，解決品牌關(guān)系問(wèn)題，為該除濕機(jī)品牌掃清市場(chǎng)障礙，并絞盡腦汁想辦法加強(qiáng)其和消費(fèi)者之間的關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展指明了方向。

　　因此除濕機(jī)行業(yè)若想把蛋糕做大，必須首先要學(xué)會(huì)分享，把小塊的蛋糕分給代理商，以建立與代理商之間的融洽關(guān)系，因?yàn)榇砩痰募夹g(shù)和資源能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員可以充分利用代理商這樣的寶貴財(cái)富，取得更高的投資回報(bào)率，在市場(chǎng)上創(chuàng)造出不可戰(zhàn)勝的業(yè)務(wù)神話(huà)。這就是除濕機(jī)廠(chǎng)家與代理商的共贏(yíng)之道。